166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024

Shownotes

2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr:

• Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt
• Wie Zielsysteme angepasst werden sollten
• Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten.
• Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten
• Welche richtigen und falschen Entscheidungen im Leadership bei Personio im letzte Jahr getroffen wurde
• Hiring in 2024 - Best Practices zur Anstellung von SDRs und AEs
• Weniger Experimente, mehr Fokussierung und Skalierung in dem was funktioniert
• Aktives Risikomanagement in 2024 - Frühere Erkennung und stringentes Management
• 50-80% Wachstum und neue Produkte - das könnt Ihr von Personio erwarten

Our Guest: Oliver Manojlovic https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

---

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Related AoA Shows:

Why Sales Forecasts Suck! https://arrtist.podigee.io/160-new-episode

800 applications for an AE position - Best Practices in Sales Recruiting https://arrtist.podigee.io/156-new-episode

Darum braucht dein Unternehmen PreSales https://arrtist.podigee.io/134-darum-braucht-dein-unternehmen-presales

Software Sales - Learnings from 25 years of hands-on experience with Kevin Kimber https://arrtist.podigee.io/124-software-sales-learnings-from-25-years-of-hands-on-experience-with-kevin-kimber

Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von Weflow https://arrtist.podigee.io/122-product-led-sales

---

Restaurant Tip:

PAPI Pizzeria https://www.papi-kitchen.de/