134: Darum braucht dein Unternehmen PreSales
Shownotes
PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail:
- Eine definitorische Einordnung von PreSales
- Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle?
- Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht?
- Welches Skillsets sind im PreSales wichtig?
- Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery
- Best Practices in der Zusammenarbeit von AEs und Solution Engineers
- Die perfekte Demo
- Was steckt hinter Solution Architects, Demo Monkeys und dem SAP Bus?
- Der SE Track auf dem ARRtist Circus
- SE Rockstars - Das könnt Ihr von Tim und Jan in der Zukunft erwarten
Podcast Gast: Tim Brömme https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
Jan-Erik Jank https://www.linkedin.com/in/janerikjank/
Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.linkedin.com/company/arrtist-circus/
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Restaurant Tipp: Tim: Döner https://goo.gl/maps/kmKmZRwFEyr6HyJd9
Jan: Dorf Stadl https://speisekarte.menu/restaurants/reit-im-winkl/dorf-stadl
Helpful Resources: Podcast: https://wonderl.ink/@presales PreSales Ressourcen: https://docs.google.com/document/d/1MJweL4AxcFKwgYgNgr1e8iPEcZlU5fnxWUywtqDhmzQ/edit?usp=sharing Webseite: https://serockstars.com/ Disco Deck Online-Shop: http://www.discodeck.shop/ PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9
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