126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage

Shownotes

Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in:

  • Wann spricht man eigentlich über Enterprise
  • Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem
  • Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein
  • Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar
  • Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei Automobilherstellern zu tun hat
  • Wie baue ich ein Sales Team für Enterprise auf und skaliere dies
  • Wann macht eine erste Leadership Position sind und welchen Titel sollte - dieser Titel tragen
  • Ein guter Toolstack im Enterprise Bereich
  • Fallen legen für die Konkurrenz - was steckt dahinter
  • Sauberes Forecasting für das aktuelle aber auch die Folgequartale
  • Die Wichtigkeit von Pipeline Coverage, gut beschäftigter AEs und das rausqualifizieren von Leads
  • Was ist ein Compelling Event

Podcast Gast: Moritz Zimmermann https://www.linkedin.com/in/moritzzimmermann

Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/


Related AoA Shows: Alexander Buchberger 037: https://arrtist.podigee.io/37-its-all-about-pricing-mit-alexander-buchberger-partner-bei-senovo-capital

Seth De Hart (Sales Pioneer) 047: https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales 118: https://arrtist.podigee.io/118-the-9-plus-1-worst-sales-mistakes-saas-foulders-should-avoid-according-to-point-9


Restaurant Tipp: Brenner Opengrill https://www.brennergrill.de/en/

Neuer Kommentar

Dein Name oder Pseudonym (wird öffentlich angezeigt)
Mindestens 10 Zeichen
Durch das Abschicken des Formulars stimmst du zu, dass der Wert unter "Name oder Pseudonym" gespeichert wird und öffentlich angezeigt werden kann. Wir speichern keine IP-Adressen oder andere personenbezogene Daten. Die Nutzung deines echten Namens ist freiwillig.