126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage
Shownotes
Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in:
- Wann spricht man eigentlich über Enterprise
- Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem
- Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein
- Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar
- Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei Automobilherstellern zu tun hat
- Wie baue ich ein Sales Team für Enterprise auf und skaliere dies
- Wann macht eine erste Leadership Position sind und welchen Titel sollte - dieser Titel tragen
- Ein guter Toolstack im Enterprise Bereich
- Fallen legen für die Konkurrenz - was steckt dahinter
- Sauberes Forecasting für das aktuelle aber auch die Folgequartale
- Die Wichtigkeit von Pipeline Coverage, gut beschäftigter AEs und das rausqualifizieren von Leads
- Was ist ein Compelling Event
Podcast Gast: Moritz Zimmermann https://www.linkedin.com/in/moritzzimmermann
Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/
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Restaurant Tipp: Brenner Opengrill https://www.brennergrill.de/en/
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