085: Wie Demodesk auf die neue Marktsituation reagiert - agile go to market Strategie im CEO Veronika Riederle & ME

00:00:00: Willkommen bei Artisten er heute mit der Gründerin und CEO von Demodesk Veronika Riederle.

00:00:07: Music.

00:00:13: Mathematik Unfällen angesprochen.

00:00:16: Ist es jetzt nicht gerade Prio Nummer 1 viel mehr als 11 Mitarbeiter zu heiern.

00:00:24: Quasi noch mehr Geld auszugeben für die ist 11 Teams die Du eingestellt hast im Sinne von ok ich kaufe es noch 20 Tool sein du musst schon wissen okay wie kann ich aus dem was ich habe

00:00:34: so viel wie möglich machen das im Sinn dann noch mal andere Themen wichtiger wie Trekking du kannst genau ausstellen wer macht eigentlich was wie festzustellen ob hier was passiert da jemand Scheiß Prozess und darauf zahlt das Produkt jetzt eben noch mal das Marktumfeld hat sich halt schon.

00:00:49: Veronika beim letzten artists mit kennengelernt und.

00:00:59: Mit mit dir damals geplant diesen Podcast aufnehmen jetzt hat endlich geklappt das freue mich total ich glaube es ist eine super gründergeschichte oder in Ihrem Fall Gründerin Geschichte.

00:01:08: Damals ist sales Tool software sales tool sicherlich auch für viele von euch relevant.

00:01:13: Was ich nicht wusste ist dass sie jetzt gerade neueste product launch wo mit der man das eventuell noch relevanter für euch werden könnte soll trotzdem kann der Podcast sein dir gehen im ersten Teil.

00:01:24: Starker für ihre akademische Ausbildung an der Ctm.

00:01:29: In München und auch braucht ihr ja hier besteht die Sitte and silicone Valley wanwei Combinator ein.

00:01:38: Wenn ihr da schon durch seid und euch das nicht mehr interessiert dann steigt bisschen später ein da gehen wir ins Eingemachte bei Demodesk wie.

00:01:47: Die Veronika dabei ist von 1000000 ra auf 10 minuten ra zu skalieren welche Effizienzen sie dabei heben will auch im eigenen Betrieb.

00:01:55: Und schaue noch ein bisschen in die Zukunft was jetzt hier raus vor ihrer aktuellen Marktsituation sind vor allem auch für software sales.

00:02:04: Und sind dann auch komplett umgeplant noch ein bisschen auf die Silke Welbeck eingegangen weil was ich gar nicht wusste Veronica ihr gesamtes Geld dort liegen hatte was natürlichen auf Regatta gewann

00:02:18: so ein paar überraschende gibt das ansonsten sicherlich jemand total spannst Gespräch ich wünsche euch ganz viel Spaß damit dies.

00:02:26: Music.

00:02:32: ARRtist OnAir der saß Podcast für den deutschsprachigen Raum.

00:02:36: Wertvolle Tipps von erfolgreichen Gründern top Investoren und führen Industriepartnern gleich bei der Skalierung eures Unternehmens schnell und unkompliziert weiterhelfen.

00:02:46: Zusammengestellt von Jens Bandorski Julius Göllner und Matthias ernst.

00:02:55: Nun bevor wir den Podcast reingehen noch ein kleiner Hinweis in eigener Sache wenn ihr zum artista mitkommen wollt dann bewerbt euch am besten heute auf ein Ticket

00:03:03: warum erfahrt ihr auf www arthist.net Veronika wird übrigens auch vor Ort sein dann könnte sie dort live treffen.

00:03:11: Unterm Fragen stellen zu dem was sie erzählt in dem Sinne gehen wir voll Vollgas rein direkt in den Podcast mit Veronika Riederle viel Spaß.

00:03:21: Ein Rocker wie geht's dir.

00:03:25: Gabelservice schwierige Fragen im Moment aber grundsätzlich bin ich ja immer immer sehr gut drauf deswegen alles über mich im mich freut ist dass ich das Glück hab heute hier mit dir sprechen zu dürfen

00:03:38: wir haben uns ja persönlich kennengelernt beim Arzt ist sammelt.

00:03:43: Die Happy Dinner am Vorabend hatte schau da dann an Julius dass er sonst seid zusammen gewürfelt hat und ja seitdem

00:03:53: verfolge ich Demodesk einfach noch ein bisschen bisschen genauer und freue mich dass heute klappen 1 Podcast bevor ich da zuviel erzähle sagte doch mal den den Hörern genau was Demodesk ist und was du damit machst.

00:04:06: Klar sehr gerne ja ich bin Veronika Gründerin von Demodesk wir haben die companies so vor vier viereinhalb Jahren gegründet und zwar haben wir eine safe Meeting Plattform also

00:04:17: indische somit nur gebaut für selfies und lösen damit Ineffizienzen während des Erstgesprächs während des Esstisches indem wir fest mit dabei den echt verwirrt im College stützen

00:04:29: feste vor und nach dem Meeting automatisieren

00:04:31: wir haben jetzt auch morgen tatsächlich einen sehr spannenden Produktlaunch auch noch vor uns und zwar gehen wir da sogar ein bisschen weg von Meeting und sagen die Ineffizienzen die

00:04:43: im mit dem Rasieren was sie nicht mal Meetings oder natürlich bei Hastings auch

00:04:47: den ganzen Tag die ganze Woche anhand aller Prozesse und zwar deswegen weil kostest du doch schon ein schwieriges Thema ist und oft auch als sehr schwierig umzusetzen in Firmen und deswegen blockiert sind wohl des echt Englisch sondern.

00:05:00: Überall egal wo Sie sind egal in welchem Prozent.

00:05:06: Also einen ein sales sales tool ihr seid fokussiert auf sales vor allem wahrscheinlich software sales und versucht da die Vertriebler zu unterstützen

00:05:16: einfach den Prozess noch effizienter hinzukriegen wie das wie das genau funktioniert musst du musst du mir nachher noch mal genau erklären

00:05:25: weil Sohn kennt ja jeder aber ja ich hatte verstanden dass ihr noch ein paar paar Layer drüber legt also dass das Tool durchaus aufregender ist also dass das haben wir seine an bevor wir da reingehen

00:05:35: lass uns doch mal kurz an den Anfang springen wo wo du so her kommst ich

00:05:40: guck da mal bei LinkedIn rein und meistens gucke ich dann so auf die berufliche Station wo die Leute vorher waren bei dir

00:05:46: bin ich so ein bisschen hängen geblieben bei deinem bei deiner Ausbildung du hast ja ein bisschen alles mitgenommen ja was eigentlich geil ist unterwegs also tu mir nicht noch mal sagen ist da so hingestellt aber du warst dann MNC DTM.

00:06:00: Das ist ja so eine so eine Kaderschmiede so einige einige Unicorn Gründer sind erhält komme ich doch bei dir in der Klasse war auch der der Person nur V100 z.b.

00:06:12: Kann ich jetzt ein bisschen danach genommen bisschen danach okay was ist was erzählt EM und sie kommen da rein.

00:06:20: Ja das dritte ist ein zusatzstudiengang in München es ist eine.

00:06:26: Einrichtung von LMU und tu also die Qualitäten schon sich da zusammen und du kannst dich wenn du an einem Studiengang in einen der beiden Universitäten studierst

00:06:36: bewerben für diese Züge dieses Zusatzstudium bis ca 20 Leute pro Semester also 40 wird pro Jahr dauert einhalb Jahre und es ist so ein bisschen ne

00:06:45: ich mal sagen Ausbildung für Unternehmer da ging tatsächlich sehr vieles da dogs auch oder Volker ist als auch aus dem Tierheim hervor.

00:06:54: Na personio Foto trade Republic und jetzt gerade bei uns auch sofort das Video dvt2 also.

00:07:03: Einige also auf die Liste guckt ist das schon ganz cool geil also hätte ich jetzt gesagt so exposed

00:07:11: scan and hin Paderborn studieren schon wie anders aber wir waren gibt's nicht mehr davon also was was machen die da so richtig dass da.

00:07:20: Aber liegt es daran dass die einfach generell einfach mal auf Unternehmertum Ausbildung legen oder ist es weil die wirklich aus aus ganz Deutschland die 20 besten Leute da im Jahr zusammen holen.

00:07:31: Nein also ich glaube einfach dadurch dass du

00:07:34: Teil von einem sehr engen Netzwerk bist also diese 20 Leute da steckt auch schon ein relativ lange außer Prozess dahinter sitzen relativ Vater Aufnahmekriterien auch also du musst

00:07:45: bei dem bestimmten Notenspiegel haben musst Auslandserfahrung haben muss Praxiserfahrung haben musste aber auch im persönlichen Gespräch dann überzeugender und schon auch darlegen wieso du vor allem an unternehmerischen Tätigkeiten interessiert bist.

00:07:56: Dadurch wird sichergestellt dass du 20 Leute hast die schon relativ ähnlich sind relativ gut da reinpassen.

00:08:03: Es ist oder hättest ja die erste Komponente die zweite Komponente ist aber meiner Meinung nach auch das dadurch das Gegenteil von diesem Netzwerk bist das ist eigentlich mehr Netzwerk als Studium dann.

00:08:13: Siehst du auch dass Leute die eigentlich eine ähnliche Ausbildung haben wie du und ähnlichen Hintergrund haben wie du schon sehr erfolgreich sehr spannend annehmen aufgebaut haben.

00:08:23: Und bist dadurch auch sehr stark inspiriert unter.

00:08:26: Eingebrachten unter den Zug also ehrlicherweise bei mir war das schon so dass ich durch die DTM auch er noch viel stärker auf den Unternehmer Truck gekommen bin ohne CD dann hätte ich wahrscheinlich.

00:08:36: Ich nicht dauernd Unternehmen wahrscheinlich zu dem Zeitpunkt gar nicht drauf gekommen ähnlich auch wie bei bei Combinette wo wir auch mit jemanden allein schon dadurch dass du.

00:08:46: Inspiriert ist von Leuten die in den Hintergrund haben aber diese quasi erst geschafft haben etwas sehr erfolgreiches aufzubauen

00:08:54: ähm hast du ein Rollenmodell das dann doch irgendwie sehr nah ist und durch das Tor ist blöd wirst und ihm dann auch eher motiviert einen eigenen Weg einzuschlagen vor allem müssen Richtung Unternehmertum ich hab

00:09:02: von der sehr starker Aspekt und deswegen kann ich jedem der Nati oder LMU studiert leider für andere Studiengänge ist aktuell noch nicht möglich empfehlen sich dazu bewerben ist eine wahnsinnige Bereicherung vor ein man sich für das Thema Unternehmen.

00:09:18: Ja wirklich crazy stories du bist ja du bist ja daraus und hast dann bei Bane angefangen bzw vermutlich einfach mal der nächste Ausbildung Highlight hier ist ja Colombia ein Endian Columbia New York.

00:09:32: Ja auch Teil von vom CDTM Teil davon konnte ich dann an der Columbia in New York auch machen als ich habe nicht gefunden das voll Empfang gemacht aber nur Teil davon

00:09:43: was ein scheiß Semester.

00:09:45: Und dann Combinator noch na das ist ja dann das nächste erst gerade selber schon erwähnt das ist ja quasi der wahrscheinlich weltweit

00:09:54: berühmteste accelerator-programm in San Francisco Land im Valley drüben da seid ihr dann nein.

00:10:04: Co-founder und du zusammen rüber gegangen genau genau.

00:10:11: Julius hatte hatte das schon mal ein Diktat zum vicom inator gemacht mit dem anderen Frauen da aber vielleicht mal aus seiner Perspektive was war so sollen sie die 12

00:10:21: wichtigsten Dinge die aus dem Ei Combinator mitgenommen hast außer die sitzt rolemodel und dass diese Inflation die du eben erwähnt hast.

00:10:30: Ja also wahrscheinlich das Thema Storyline und die tschinggeli die Amis sind doch glaube ich noch mal deutlich

00:10:40: stärker und deutlich besser im Essbereich im Salzbett Bereich unterwegs also vor allem wenn du ein wenn du nicht bekommt teilnimmst am Ende dieser drei Monate bekommt auch 3 Monate

00:10:51: gibt's den der Mutter der Mutter ist eine Präsentation

00:10:55: ein Pitch vor ein weltweit renommierten Investoren sind quasi Leute Personen aber auch hier

00:11:02: und dann nicht klappt 90 Sekunden oder was das war so relativ kurzer pitch wirklich alles auf diesen einen Moment so optimieren auf diese eine Story dann auf diese drycore messages die du senden möchtest in deinem Tisch und dass wir sehr einfach und sehr klar rüber zu bringen dass er schon auch noch ein anderer Kernbestandteil außer jetzt

00:11:19: Inspiration durch andere Gründer und dann spielt er natürlich auch das Netzwerk also nicht nur das Netzwerk zu eben den Investoren die.

00:11:27: Bei dem und da waren aber auch quasi eben auch danach und davor aber auch zu anderen Gründern zu potenziellen Kunden.

00:11:34: Das sagt uns extrem geholfen und ist denke ich auch ein sehr starkes Argument warum weil Combinette für sehr viele so spannendes.

00:11:42: Wie seid ihr daran gekommen hat dich denn beworben seid ihr eingeladen worden wie läuft es.

00:11:47: Ja wir haben uns beworben kannst ja hier bleiben also du schickst mir schriftliche Bewerbungen wir haben tatsächlich zweimal bekommen das erste Mal hat es nicht geklappt

00:11:57: und dann am ist nächste Mal noch mal versucht einen da hat sein geklappt bei Combi nicht da sind ganz unterschiedliche Filmen dabei also von ich habe noch nie Idee bis hin zu ich habe schon den Jahresumsatz das wirkliche

00:12:12: bunte Mischung dabei und auch eine Mischung aus Unternehmen aus aller Welt als wie es damals gemacht dann war es auch in Person das heißt wir würden zum Interview dann auch wirklich in Person eingeladen danach seine Cisco geflogen

00:12:23: bitte den Interviews und wir nach Hause fliegen danach und dann eben zum Glück auf die Messe zu bekommen anruf also wenn du.

00:12:31: Nicht genommen ist diese E-Mail wenn du wenn du genau so tricksen anrufst Sachen Herzen der gerade Kuba zurückgefahren von Mountain View Silicon Valley rein nachdem insysco alles so dunkel voller Licht dass da irgendwie sehr dass sie nicht und dann haben wir die

00:12:45: ganz Anzeigen hasenanzug nach Deutschland und dann eben am 1. Januar bis Mitte März mit der Ende März war das dann wieder eingezogen und dort.

00:12:55: Danke er habt ja glaube ich auch gehöre erste erste van den Runde dann aus diesen Demo days geholt

00:13:02: und seid dann ja auch also der der Flug hat sich am am Ende ganz gut bezahlt gemacht hat also.

00:13:08: Welche Spiele übernommen

00:13:17: dir noch in deine Firma also damals doch immer noch so bekommst du natürlich 1000 $ in exchange for seven percent und da company also was ist das gleiche Programm seiner Seele hat den gleichen Deal

00:13:31: ja

00:13:33: der ärgert sich oder muss sie CDTM mal drüber nachdenken ob die auf den ich vielleicht auch schon die ersten 2% nehmen sollten von den ganzen anstehenden Firmen diese ausbilden als waren die Amerikaner ja dann manchmal auch SMARTER nervigste wahrscheinlich.

00:13:47: Wahrscheinlich auch kein schlechtes Investment konnwei Kommunität gewesen nee also in zu mir so ein Fall gehabt sich ja gut weiterentwickelt.

00:13:53: Ja also du quasi gestartet mit mit dem co-founder wie seid ihr auf die Idee gekommen für Demodesk also wo kam da der Anschluss her.

00:14:03: Ja die ursprüngliche Idee kam eigentlich von meinem Koffer ne und welches nur sprich auch anders wiesenteppich er es war eher angefangen in der neue Screenshot Technologie zu konzipieren

00:14:14: die nicht dein Lokal Bildschirmteil sondern Inhalte auf einem Bütteln Display in der Cloud im aufsetzt und teilt weil der Grundgedanke dahinter war.

00:14:22: Alles war dann in die Cloud office in der Cloud Inhalt ist in der Cloud aber ich nutze immer noch mein Lokal Bildschirm um Damen Video in mein Bildschirm ab zu filmen

00:14:31: wenn ich meinen Screen Teile und schicke dieses Video wieder hoch wieso kann ich in der der nicht den gleich von dort teilen wo sie sind gleich von der Cloud einfacher effizienter ohne Downloads kann gemeinsam dran arbeiten so haben die ursprünglich angefangen und habe mein Leben mit dieser Technologie inzwischen Use-Cases angeschaut und fanden dann doch auch vor allen Dingen Gespräch dass die

00:14:48: Kundenkonto selbst custom conversation am spannendsten weil wir dadurch dass wir alles auf einen Bild Holzkiste ziehen

00:14:54: sehr stark alles orchestrieren können also kann alle Daten messen wir wissen was passiert welchen Zeitpunkt wir können automatisch Inhalte laden wir können im Shop andere Dinge zeigen als den Kunden das gab da so eine Art ist und so eine

00:15:08: Tech.

00:15:09: Deko Idee gehabt er ohne noch genau zu wissen wer genau der Markt ist was genau der Use-Case ist und was ist bis mollison dann die wie lange diese Phase gedauert aus sozusagen sondern

00:15:21: technischen Grundgedanken dann lässt es jetzt in der Firma zukommen er vier Wochen oder eher Anja

00:15:31: wir haben auch am Anfang dass ich bin ja ausbauen rausgegangen ich war 45 Jahre bei Ben ABDA viel Unkraut mit equity Bereich aufgemacht und

00:15:40: dann auch davon so mitgemacht und bin dann ja schon von dem sehr starken Berater Trek zurück in irgendwie Tech und Ingrid Zeit und coding und wie auch immer hat natürlich schon auch dabei doch Zeit gewonnen und auch die Technologie überhaupt weiterzuentwickeln

00:15:56: haben dann Extras bekommen das ist nenne Stipendien vom Staat dass du als Kunde beantragen kannst einer musste einer der Gründer muss aber.

00:16:04: Darf aber maximal fünf Jahre aus der Uni raus gewesen sein sollen bei mir damals hat nicht mehr ganz gereicht bei mir mit von dem schon deswegen haben wir das damals auch noch bekommen und ist auch ein länger relativ langer Bewerbungsprozess aber

00:16:15: victim dandan office for free in unserem Fall eben am Lehrstuhl.

00:16:19: Und Aufenthalt für bist du runter und haben dann damit konnte ich dich nur geh erstmal bisschen weiterentwickelt und sind dann von tebja eben auf.

00:16:28: Demodesk und das war so eine beachten Anfang von 19 wo wir dann eigentlich quasi über dich sein die komplette gegründet haben und dann eben auch mit bei kombinierter das erste von den eingesammelt haben.

00:16:37: Okay gerne verstanden

00:16:40: Playstation Bissingen eigentlich so mit einem Fuß in in demodesk rein weil wir missverstanden wo die wo du herkommst ja deine Ausbildung und dann

00:16:48: dein Netzwerk was offensichtlich sehr stark ist er also doppelt

00:16:51: in Englisch und dann kommt auch von der technischen Seite

00:17:02: interdisziplinäres studieren Studium scheiß dann können alle möglichen Leute sich bewerben Megalopolis BWL Maschinenbau Informatik Elektrotechnik Jura was auch immer studiert hat.

00:17:12: Ja aber da ist aber Fans ist ja sozusagen ein Video das deutsche Netzwerk stimmt der mich ja schon primär Deutschland dann hast du noch das Valley Netzwerk als in dir schon zwei ist seit zwei starken Netzwerk und zwischendurch noch ein bisschen New York mit rein gestreut also ich laufe jetzt eine gute bist eine gute Mischung an jetzt habt ihr die Idee habt ihr ausgearbeitet

00:17:30: du hast jetzt schon ein bisschen erwähnt dass die der Sack ein Gedanke war dass ihr dass ihr im Endeffekt so ein dieses Screensharing.

00:17:40: Verbessert oder revolutioniert er glaube ich sag dir auch gerne was ist denn was ist denn der der.

00:17:49: Der Kern mehr wert also wie wie muss ich mir jetzt wirklich vorstellen dass ich jeder der Zuhörer kann sich zoomen vorstellen und dann.

00:17:57: Kann ich halt meinen mein Bildschirm teilen und dann mache ich halt als Vertriebsmitarbeiter die die Software auf und habe deine Demo und für den Kunden halt durch die aller Weise habe ich das schon.

00:18:06: Auf dem Kunden angepasst dass es in use cases der für den spannendes und so weiter an wie ist es jetzt bei euch wieso ist es bei euch dann noch mal so ein komplettes Level besser

00:18:16: also mehrere gondersen Gründer der der Kern unseres Produktes und anderes Quali Hauptprodukte ist eben das Configtool und das Herz ist es ging es den Schein

00:18:30: aber ich dass wir ihm nicht den lokalen Bildschirm des l-shop stylen sondern für jedes Meeting ein separaten Servern Account aufsetzen.

00:18:39: Wirklich ein kontrolliertes unkontrolliertes Fenster eine Kontrolle environment auf dem automatisch alle Dinge die der Vertriebsmitarbeiter auch mit dem Kunden besprechen sollen mit dem Kunden soll automatisch hochgeladen werden.

00:18:54: Und auch automatisch quasi auf diesen Bildschirm in der Cloud dann auch auftauchen also kann sie so so vorstellen du hast einen dritten Bildschirm das ist nicht der Prinzessin auch nicht auf einen Kunden der ist komplett Apparat und dann sieht der

00:19:07: Vertriebsmitarbeiter der selbst sieht an der Seite noch ein Playbook also sieht okay

00:19:12: was sind denn die Inhalte hat einen schlechten Zeitpunkt Feuerwehr ich habe doch nicht in live gesehen deswegen muss ich einfach mal ganz dumm dafür aber genauso steht ja also ich verstehe ihr habt sozusagen ein ein

00:19:24: screen oder ein einfaches mal so ein Rechteck in den See Demo läuft aber

00:19:29: Jungs 11 Mitarbeiter sieht auf seinem Monitor noch mehr weil die ganzen Playbooks und die Tipps und wie hinten also raus gefilterte Daten zum Kunden und so soll er konnte ja nicht mitkriegen

00:19:40: ja oder an der der Kunde hat es dann auf seinem Screen im Fenster kann dann nebenbei aber halt auch

00:19:47: noch angry birds Socken wenn er Bock hat und das sieht dann wiederum euerfeld Mitarbeiter nicht das nie drei Monitore

00:19:55: geil war kein Wackeln weil mir ist nur für mich was habe ich schon normalerweise machen Sortiment nein alles gut

00:20:05: bei uns bei uns kannst du auch Kontrolle mit dem Content Aalen Indien so auch interaktiv mit einbinden ja gut gemeinsam auf den mit dem Kunden auf den Inhalten arbeiten deswegen auch rein.

00:20:16: Wie oft eingesetzt genau ist nicht nur die guidance und die Playbook cindytalk Tipps die das hätte ich auch gerne Meeting vor sich hat nicht nur das ist Teil des Produktes sondern auch dass wir

00:20:26: automatisch alle Meetings aufnehmen du kannst auch jedes Meeting Shadow und das heißt du kannst als has Lieder oder als Neueinsteiger kannst du jeden Scheiß mit den beitreten ohne dass der Kunde das sieht.

00:20:36: Er muss nicht alles schon wirklich sehr sehr spezielle Funktionen denken auch automatisch

00:20:42: sehr viel Inhalt und sehr viel Information über das meeting danach direkt ins TOM mal so aktuelles ist ja auch sehr schwer zu messen welcher Meetings haben wirklich stattgefundene Wer war überhaupt

00:20:51: wann ist die Meetings was ist mit X passiert bzw welche Personen aufgeteilt diese ganzen Daten spiel mir dann automatisch auch in cm

00:20:59: um dann auf deinen ganzen Prozesse besser zu messern ausstellen zu können aber auch den Teil vor dem Meeting also den ganzen terminierungs Prozess Zuordnung Prozess.

00:21:08: Welcher Rap bekommt welche Meeting Sam

00:21:11: Gauting nennen wir das ja das kann man auch er relativ sophisticated auch aufsetzen und automatisieren sodass wirklich dein gesamtes vertriebsges Vertriebsteam besser

00:21:21: MR genutz wird besser ausgesteuert wird und effizient Irrläufer.

00:21:26: Okay geil wir sind gerade bei so einem in so einem Einheit diese ganze Automatisierung und automatisches reinschreiben in der mm wie nutze da

00:21:37: externe xx an Intelligenz oder hab das alles selber gebaut dass er also aktuell bis jetzt haben wir keine künstliche Intelligenz benutzt um.

00:21:47: Inhalt DMC anzuschreiben wir haben natürlich jetzt auch nicht nur amerikanische Kunden sondern auch viele deutsche Kunden

00:21:53: polnische Engel Spanisch also unterschiedliche Sprachen da ist jetzt on transcription noch nicht für jede Sprache so ausgereift deswegen

00:22:03: Konsistenz geil ist noch nicht so wie man das vielleicht in die Theorie gerne hätte und das ist leider auch immer noch so auch mit Schatzi Pitea gibt natürlich jetzt trotzdem Ansätze wo

00:22:14: NDR Podcast transcription also calls Fans gibt es einen Podcast transcription ist ja das gleiche Problem..

00:22:25: Nehmen wir haben es nur mit Auffahrschiene tut auch wieder dabei also fahren wir nun deutschen Podcast aufnimmst indem die jedes zweite Wort Englisch Abkürzung ist dann kommt so eine Kommission re-in angrenzen

00:22:36: also ich habe keine gefunden die die das vernünftig macht

00:22:39: ja ja okay bis jetzt noch nicht genug funktioniert

00:22:50: Alex ist auch nichts gutes Beispiel die haben ja auch ein sehr stark diese News Kids ausgearbeitet aber im Zelt hast du heute dann doch nicht.

00:22:57: Minutenpreis als geil um die Modelle so zu trainieren genug incylence aus

00:23:02: Konversation Rostrup auszuwerten weil er doch jede Unterhaltung anders ist weil er doch so viele Sprachen was bestehen Informationen musst du auch während dem Call als Ergebnis natürlich sehr stark sein also das schon

00:23:14: nicht desto trotz haben wir jetzt auch vor allem mal als Teil unseres neuen Produktes.

00:23:18: Schon sehr stark auch IP das jetzt mit eingebaut und zwar hatte ich vorhin schon angedeutet damit noch an.

00:23:25: Ein anführungsstrich neues Produkt also du hast ein Serbia die Playbooks und die talkray und quasi die Geissens die du im Demodesk Meeting hast die brauchst dir nicht mehr Meetings dann brauchst du auch

00:23:35: während eines ganzen Tages also wenn du Zeit was arbeitest wenn UPS Bad arbeitest und dein Outfit arbeitest also deine Frau du bist in Facebook der ist irgendwie neue Tag eins durchläuft dann zwei Wochen Training du musst ja alles mögliche merken nach diesen zwei Wochen Onboarding und shining weißt du eigentlich theoretisch perfekt

00:23:51: es funktioniert.

00:23:52: Ist in der Praxis nicht so weil jemand brain normalerweise vergisst ihn mit 70% dessen was er gelernt hat nach einer Woche wieder deswegen sagen wir wir geben dir Information in pieces da wo du sie brauchst mit einfachen Highlights in den Pool Sandy du benutzt.

00:24:07: Kannst du dir vorstellen die kleine Wörter sind geheiratet in faceforce wenn du über diese weiter drüber habe was ziehst genau was du machen musst Beispiel du bist auf einer opportunity in Salesforce möchtest die

00:24:17: in die nächste stage 7h was drüber über quasi das

00:24:20: vor der nächsten Station siehst genau hier was muss ich das eigentlich machen das Wiener alten Welt du musst suchen EnOcean Konferenz muss die alles merken aufschreiben pipa.be sind Prozesse vereinfachen wird stark und haben da eben auch

00:24:33: das assistance rausgeht aus dem Meeting

00:24:35: überall hin und dafür nutzen wir auch sehr stark scheint diktieren Timer und zwar dafür dass wir die Inhalte die du bereits schon dokumentiert hast in notion Konferenz wo auch immer rausziehen

00:24:47: elysieren strukturieren in kleiner pieces

00:24:50: einpacken und dann die dort geben wurde sie braucht weil dafür ist ja vor 1 Jahr jetzt durch zertifizierte spannend geworden

00:24:57: dass du Informationen deutlich besser strukturieren kannst dort dich besser zuordnen kannst und so halt auch Menschen Deutsch produktiver machen kannst bei egal was sie tun und Zoe Wochen Sex.

00:25:09: Amigard dass das bringe ich jetzt direkt zusammen ganzen Baum von fragen weil ich muss mal eben bisschen die die zahlenaffine Zuhörer befriedigen er wenn ich referenzieren kann auf die letzte Quelle die ich gefunden habe ich etwas mit unserem

00:25:24: Teamkollegen Alexa Timer in Podcast aufgenommen vor ungefähr einem halben Jahr da hast du was zu gesagt dass ihr so

00:25:32: in Summa 15 Millionen funding aufgenommen habt in wie.

00:25:36: In 20 21 Millionen RAM überholt oder durchbrochen habt und jetzt bezahlen on the way to ten million seid ja auch noch ein auch noch ein Weg aber du strukturiert ja glaube ich auch immer so die.

00:25:48: Die ganz groben Bausteine in 0 bis 1000000 RAI product market fit und dann von 1 bis 10000000 dieses go-to-market fit

00:25:56: habe ich mal von dir gelesen an jetzt ja ganz spannend weil ihr seid jetzt ja eigentlich nach deiner eigenen Definition auf diesem Weg von.

00:26:02: Product market fit zu go to market fit welches Garn drauf eingegangen aber jetzt wenn ihr dann sich ein neues product parallel Lounge

00:26:09: dann nimmt seid ihr in mit diesem neuen Produkt ja dann parallel sozusagen wieder in the product market fit Situation eigentlich weil werde ihr schon drüber nachgedacht haben warum er das Launch aber wie das ja immer so ist wenn es dann jetzt.

00:26:23: Morgen hast habe ich gesagt live geht dann lernt man ja auch auf einmal wieder ganz viel wie wie schaffst du das oder wie stellst dir das vor dass sie sozusagen diese beiden state ist parallel manage.

00:26:35: Das sind sehr gute Frage ja ich glaube somit einen Grund warum du jetzt auch in sind Iden haben da noch mal zufällig an neuen Produkt zu arbeiten ist weil aktuell ja auch.

00:26:44: Im Markt sich sehr viel tut also als wir vor ja vier Jahren angefangen haben an dem das zu bauen

00:26:52: das war noch vor Corona da waren jetzt online meetings waren jetzt nicht oder Standard na das klingt zwar jetzt heute verrückt

00:27:00: aber damals als wir müssen Kunden gesprochen haben haben wir wirklich dir auch noch die Antwort bekommen auch mit Tech companies ja wir machen ja echt unsere dem uns nicht online wir treffen jemand besser zurück durch Gerona hat sich das natürlich komplett gedreht und damals gab es z.b. auch keinen

00:27:18: damals gabs denn Hangouts Hangouts war kein Produkt das mit dem Kunden verwenden konnte das war

00:27:23: er hat nicht gut funktioniert jetzt haben sich natürlich mit und Teams und Zoom.

00:27:28: Deutlich stärker weiterentwickelt und sind in vielen Fällen ein Loch gute Nacht wär das heißt wir sagen ne.

00:27:34: Oma jetzt quasi noch den nächsten Schritt zu machen und noch schneller zu wachsen wollen wir anstatt die Kunden

00:27:42: die unbedingt jetzt Google mit verwenden wollen oder Zoom oder Teams gibt ja ein paar ne die sagen werden das tut ist einer mit HP wir wollen Demodesk aber nur on top of Google meet dass wir auch diesen Kunden mit unserem neuen Produkt jetzt die Information dort geben wo Sie es brauchen wo die Information brauchen.

00:27:57: An das ist eher so eine arte wir machen das was wir bisher gemacht habe nur erweitern ist auf einen Prozess der sich nicht nur auf mit den bezieht.

00:28:05: Und aufteilen steht nicht nur im Demodesk Meeting abrufen kannst du dann auch im Google meet Meeting oder in Maxdorf Teams Meeting oder im Zoom Meeting Produkten komplett Neumark

00:28:16: aber es ist natürlich schon etwas anders von go-to-market.

00:28:20: Und das ist quasi die zweite Komponente vor allem aktuell Markt in maktum Fällen hast du auch von schon angesprochen ist es jetzt nicht gerade.

00:28:29: Prio Nummer 1 viel mehr als Mitarbeiter zu heiern.

00:28:34: Quasi noch mehr Geld auszugeben für die ist 11 Teams die Du eingestellt hast im Sinne von ok ich kauf ist noch 20 Tool sein du musst schon wissen okay wie kann ich aus dem was ich habe

00:28:45: so viel wie möglich machen das im Winter noch mal andere Themen wichtiger wie Trekking du kannst genau ausstellen wer macht eigentlich was wie festzustellen ob hier was passiert da jemand fest

00:28:54: WhatsApp und darauf Zeit dieses Produkt jetzt eben noch mal stärker einen also der ist Marktumfeld hat sich halt schon die geändert.

00:29:02: Ja = total viel Sinne finde ich in super also es ist ja in dem Fall kein Pivot sondern einfach nur total smarte Ergänzung er hat die halt wieder Situationen jetzt Rechnung trägt dass sie einfach sagt okay da wird jetzt einfach Kunden geben die werden ihren bestehenden Prozess nicht ändern insbesondere nicht wenn es

00:29:18: Aufwand bedeutet und wie kosten die ISS.

00:29:22: Demodesk wenn ich mir das anschaue wenn ihr sagt ihr habt 200 Kunden und macht damit etwas mehr als eine Millionen oder.

00:29:31: Sollte ich mir als Millionär Armes zu sagen dann dann sind das 5000 € im Jahr pro Kunde im Schnitt passt das ungefähr.

00:29:40: Es kommt auf einmal sehr unterschiedliche Kunden Größen also wir haben auch Kunden die macht einen sechsstelligen Umsatz mit uns im Jahr

00:29:48: dampfen auch wirklich sehr sehr große Gott nicht sehr große Teams da auf dem das glaub mir aber auch auch keine Kundendienst weiterhin haben also das ist wirklich so durch die Bank gemischt.

00:29:57: Es heißt am Ende ist Lizenz Pro sales Mitarbeiter was du zahlst als Kunde

00:30:02: time pro Kopf ein frohes als Mitarbeiter der Demodesk benutzt hast du wir haben.

00:30:07: Meeting Plattform ist quasi das Produkt verkaufen das ist sehr ähnlich zu

00:30:14: calendly aber eben auch wirklich für Avenue Teams und dann haben wir sie noch das neue Produkt das ist das ist das ist quasi ein Demodesk leid.

00:30:24: Unity ohne jetzt wirklich ein Link in die Meeting Plattform oder ohne.

00:30:30: Ohne dass du die mit dem Plattform wird die Benutzung musst wenn du nicht mehr zu einer bekommen.

00:30:36: Also in der in der Vorbereitung hatte ich mir auch überlegt so weil ja auch so März erwähnt hast also einen steht der jetzt viel habe ich auch wieder.

00:30:46: Termin mega megaboom gekriegt durch covid

00:30:49: ja aber guck jetzt ja schon auch alle genau auf die Zahlen was passiert eigentlich Post covid er und dann siehst hat ok Enterprise wie entwickelt sich gut aber es sind die geht bei bei Summen gerade schon wieder zurück so ne also

00:31:01: weil ja dann noch Hypothese wieder viele Firmen irgendwie schon Teams und

00:31:06: Und Google meet halt haben also ja da passiert halt hierher und gibt er einige von die Buhmann ich vermute jetzt mal hier werde mit Demodesk auch.

00:31:14: Durch durch covid Rückenwind bekommen haben und die hat sich eure eure Umsatz Situation jetzt so Post covid.

00:31:22: Entwickelt habt ihr jetzt erst Stagnation geht es zurück oder wachst du durch also auch jetzt durchs raus wie das neue Produkt einfach stetig weiter wie die passt kannst uns dann.

00:31:31: Einblicke geben also wir wachsen definitiv weiter und sind auch weiter gewachsen covid hatten war natürlich für uns sehr hilfreich.

00:31:42: In eine Richtung im Sinne von es ist der neue Standard Kunden online zu treffen und du musst nicht mehr jeden Kunden Person treffen

00:31:50: und selbst wenn du einen Enterprise Business hast oder selbst wenn du mit Männern Kunden verkaufst die sehr viel Umsatz mit dir machen also quasi wenn du alermin CAM

00:32:01: wenn du heute mit Andrea wenige sehr großen Kunden verkauft hast du ja eigentlich weniger ahnen

00:32:08: Steiner dieses Gespräch sondern das wirkliche teilweise auch du triffst den Grund zum den Arsch und dann kauft der Kunde danach wirst Du sehr kleinteiliges kleinhens Prozess schon im ersten call

00:32:21: den Kunden wirklich blaues im Kunden ein Vertrag verkaufst ist dann fast schon so pitussi like als hätt Prozesse wie jetzt z.b. ein paar oder oder eigensonne oder auch Versicherungs, es wird.

00:32:34: Da gibt's halt schon sehr starke

00:32:37: unterschiedliche Kunden Kundentermine und in den der transaktionalen Prozessen durch war schon immer klar okay da kann macht das keinen Sinn Mann konnten in Person zu besuchen sondern da kann ich das Wort machen ist viel effizienter aber je größer der Kunde ist dass du mir macht ist eine Person aber selbst da es ist jetzt so dass natürlich jetzt durch Gerona

00:32:57: du verstehst ok ich räche mich mein Kunden einmal treffen

00:33:00: aber die restlichen einmal kann ich ihn noch einmal treffen es macht einfach viel mehr Sinn uns ist der neue Standard in so wann hat es natürlich Corona geholfen aber.

00:33:08: Die Seite an sich auch Google meet & Teams natürlich so stark weiterentwickelt dass diese Tools mittlerweile

00:33:14: gute Nacht seine und for free in quasi deine world für die du ihr schon benutzt ja deswegen vielleicht wissen tue Visum nicht mal um den brauchst also wenn ich es schon Google habe.

00:33:24: Wieso zahle ich jetzt dann noch mal extra besuchen wenn ich eigentlich alles über mit abdecken kann also in dem

00:33:30: in dem Kontext ist es halt natürlich schon etwas kritisch versuchen sich auch ehrlicherweise Nachricht vor kritisch und vielleicht anders wie gesagt weil wir hier sind sehr spezifisches Schuhe und deswegen sagen wir aber jetzt auch okay wir wollen eigentlich.

00:33:43: Mehr Kunden ermöglichen auch face guidance fährt zum Kotzen bekommen und während alle am Prozess in dem wir Ihnen auch ein früh mit an die Hand geben das eben nicht nur mit dem Demodesk

00:33:51: das mit dem funktioniert sondern mit jeglicher Art von Meetings stattfindet also ich denke Krone hat er da in eine Richtung geholfen weil andere Richtung auch den natürlich verändert und vor allem auch jetzt.

00:34:04: Glaube ich gerne ein bisschen wäre es für companies da auch nachhaltig Effizienz Erwachsene jetzt vor allem vor auch auch du auch Geld wieder teurer geworden ist

00:34:12: noch ein paar andere Teile müssen zu Gras ich glaube dein tut sie schon echt aktuell extrem vielen wir sehen auch bei unseren Kunden lass das schon nicht die

00:34:20: dann oder andere Kunde schon wirklich auch extremen leidet heute 2. sehr sehr starker

00:34:27: sehr großer Bogen gefahren irgendwie Corona Zoom hinzu generell ist Tech environment aber ich glaube aktuell tun sich einfach sehr viele Dinge der macht es ja den Namen.

00:34:36: Hinsichtlich wie Bankenkrisen klicken verifying Deutschpunk da ist einfach gerade für sehr viel einfacher.

00:34:47: Ja wann wann hattet ihr eure letzte Finanzierungsrunde

00:34:54: müssen wir nicht bei mir sind ja ne amerikanische company rensink am Kopf und deswegen erscheint das nicht alles Register dann können wir entscheiden Wanne.

00:35:03: Wann macht es am meisten Sinn so angenehm das ist total spannend weil in crunchbase glaube ich auch immer noch irgendwie was um 8 Millionen funding steht wann du hast ja selber 15 gesagt und da dachte ich mir du weißt das besser als crunchbase witzigerweise.

00:35:17: Erinnert sich aber auch immer ztb die immer so ein bisschen in der Vorbereitung von meinem Podcast und CTBT wusste dass ihr 15000000 funding hattet also war die Zahl auf jeden Fall deutlich besser ich hatte erst gedacht

00:35:26: google ist scheiße keine Ahnung worüber sich das ja geteilt

00:35:31: benutzt ihr eigentlich das aktuelle Modell Nutzerinformationen Objekte auf dem Stand von 20 21 ne.

00:35:38: Ja nee weißt ja genau der dreieinhalb aber wenn du 4 benutzte in in in Bingen kannst jetzt auch schon diesen sind leisen glaube ich deutlich aktueller

00:35:47: RX kriegst du schon hin er ja okay kleiner ein kleiner Exkurs okay also aber 8000000 m wie letztes Jahr wie viel wie viel Runway gibt sich das.

00:36:00: Zahlen aber auf jeden Fall.

00:36:05: Ja das weiß ich und die 8000000 habt ihr komplett bei der Silicon Valley Bank geparkt gehabt oder sauber auf drei Konten verteilt.

00:36:15: Man hat sächlich das fast das gesamte Geld noch auf das Silicon Valley Bank

00:36:20: Anteil an anderen Bank und deswegen zwei Tage die nicht gerade angenehm waren.

00:36:28: Dann lasse dich jetzt auch schon dass es ganze Zeit am Donnerstagabend angefangen sich zuzuspitzen haben schon am Donnerstagabend Überweisungen getriggert davon sind aber nur.

00:36:39: 2 ausgegangen von insgesamt 8 und dann pink weiß ich dass 80% das Geld ist hin dann Freitag und Samstag war sie in der Luft.

00:36:47: Mehr habe ich ja einige Investoren E-Mails und es dort anrufen bekommen hätte ich auch etwas nervös von wieder an

00:36:59: erst jetzt hier angesprungen und da auch wie die Puzzles in vollem Umfang in auf die Tür Zeit glaube ich.

00:37:05: Aber da ganz viele Erleichterung auch den Text den USA ich meine die 50

00:37:12: Prozent der USA dass Kunden die Auswirkungen gewesen wenn da der Stadt nicht angesprochen wäre.

00:37:21: Bayern so ein kleinen Exkurs aber die eine frage dich die die stell jetzt auch noch gibt ja schon einige die

00:37:30: sich darüber jetzt Gedanken gemacht haben und auch darüber reden und ein paar Leute Tipp Klöckner vom Doppelgänger Podcast imi's Mensch mit wie bei MR Design ja also sie hätten jetzt eigentlich auch nicht unfair gefunden in Person in Prozent Haircut gegeben hätte das heißt er wie schon dass du dein Geld wieder bekommst aber halt auf 100 € halt nur 90

00:37:49: damit die Leute die ihr Geld bei einer Bank die mehr Zinsen zahlt als andere.

00:37:54: Zum respetan mäßig dann im Zweifel halt auch wenn das schief geht zumindest irgendwie das spüre noch nicht einfach

00:38:01: komplett aufgefangen werden weil dann irgendwann die Incentivierung falsches im Markt jetzt bist du ja persönlich betroffen sozusagen oder halt nicht betroffen aber.

00:38:11: Das hättest du oder was siehst du die diese Taste diverse wärst du mit 90% von dem Geld.

00:38:17: Auch happy gewesen all kannst du deine Fairness drin sehen oder sagst du ist genau richtig so dass jetzt gelaufen ist.

00:38:24: Aber wo finde ich es schwierig Aussage um ehrlich zu sein weil also als swb keine Zocker Bank dir jetzt Wahnsinns sind setze auf das Geld gezahlt hat und bis jetzt keine Kaninchen Bank bei dezenter.

00:38:37: Habt ihr Geld hatten sondern USA arbeitest du dich die Gold Schuhbank für

00:38:41: Ems West Adams als auch fands also nicht nur die Salami ja egal sein auch die ganzen LP Sam haben die Geldanlagen bei ihren Fans da auch auf weil das Silicon Valley Bank gehabt also das ist nicht mein TA was das betrifft.

00:38:55: Mhplus ein 50% der USA Tabs da ihr Geld haben ist es wie gesagt ich die Volksbank und ja.

00:39:02: Also es ist jetzt auch nicht voll Bezness von einem Start-up da im Kapitalmarkt Politik zu verstehen und das Geld möglichst kurz alle Ketten sondern das sollte eigentlich als als Gründer und als IOS nicht deine Tagesaufgabe sein vorallem nicht buchbar eigentlich.

00:39:16: Operative Arbeitslosengeld was machen und jetzt da nicht irgendwie checken welche Bank gibt welche Zinsen vergibt ich meine klar die haben aber ganz ehrlich in USA

00:39:25: antico do Banco die meisten mal dein Geld weil da die meisten Geld haben

00:39:32: Nuke in Europa keine schon seine weil ich glaube wenn der Opa war sind ja deswegen sehr viele auch zu SEB ok gegangen die Ukraine der ganze zwei yousra Jungs hatten hauptsächlich ihr Geld bei der Unit weil.

00:39:45: Stream da keine Negativzinsen Zahlenwerte Corona was ja bei anderen Banken schon erfahrener musstest du auf dein Geld Negativzinsen zahlen

00:39:53: Investment auch gelagert hattest das kann sein und auch irgendwelche Venture debt contracts die dann mit der swb okay geschlossen wurden ok aber einfach nur ganz normale Einlagen dass das sicherlich über bisschen an.

00:40:06: Das schmeckt man gewesen.

00:40:08: Susanne ich bin da komplett unparteiisch aber er hat mich jetzt einfach mal interessiert weil wir zu drauf gestolpert sind, zurück zu zu Demodesk und wie es bei Euch weitergeht

00:40:22: was was glaubst du wie lange braucht ihr auf dem Weg zu den 10000000 era.

00:40:28: Gut ist eine gute Frage also ich glaube bei vor der vor dem ganzen Tech-House hätte ich dir das wahrscheinlich genauer sagen können ich meine nicht mal Salesforce hat für dieses Jahr ist es

00:40:37: OVAG vorzunehmen deswegen glaube ich eher würde ich jetzt das ja dass du den wenn ich genau wüsste bis wann.

00:40:45: Wir hoffen natürlich dass sich ja die Lage auf dem Markt jetzt schon relativ schnell wieder ändern und versuche natürlich auch da von Jochen Kunden oder auf Kunden auch zu gehen die.

00:40:54: Trotz der schwierigen Marktumfeld zu erfahren Neukundengeschäft da auch weiter stark wachsen aber gerade ich glaube mehr kann ich deine Aussagen.

00:41:02: Was du gesagt hast in einem anderen R Interview das fand ich ganz spannend ist das jetzt in der Phase fahren ein Millionär AFD Millionär und ist der auch

00:41:12: Auf viele Zuhörer hierzu das dass du dann schon irgendwie vor allem schauen musst auch deine interne sales Prozesse

00:41:20: März automatisieren damit du halt diese Skalierung schaffst von 1000000 auf Chemie und erarbeiten kannst du dich immer mehr Leute einstellen aber more of the same ist dann bei mir auch nicht besser das heißt ihr müsst

00:41:31: selber auch irgendwie SMARTER werden in ihren Prozessen was sind da so Beispiel an den er gerade arbeitet.

00:41:37: Also wie Arbeiten waren sehr stark auch an unseren customer saxas Prozessen das heißt wenn wir Kunden haben.

00:41:44: Dann wieder natürlich einen Kunden mit denen wir am sehr viel Umsatz generieren als Kunden die sehr wichtig für uns dann die bekommen auch überproportional viel Zuwendung fahren zuerst Mann hat schon bescheid schönes mit ihren Versuchen auch

00:41:58: optisch weiter mit ihnen zu expandieren machen Kurt in die bist du schwer wirst du gleich an wie das und dann gibt's in zweite Segment das sind Kunden die.

00:42:05: Generieren 2017 Umsatz mit uns dann aber jetzt nicht ganz so groß

00:42:09: re aktiv und dann gibt es noch Kunden die meint ihr müsst ihr in Taipei eigentlich Rudi kann es ihr erstes Ocean keine customs extraction kritisches Thema weil sich sonst einfach nicht lohnen würde sich das kann man das ja machen.

00:42:23: Jetzt im Zeitbereich vorne raus machen wir vor einem outboard natürlich sowieso schon eine Priorisierung und sagen wir gehen nur die Kunden an die potentielle auch.

00:42:33: Genug Umsatz für uns generieren können weil ich sonst natürlich die Katzengesicht kostet ja nicht mehr lohnen ich glaube er hat sich auch witzigerweise ist einiges auch geändert im Markt seitdem halt.

00:42:42: Geld wieder was kostet er seitdem halt nicht irgendwie innerhalb von den nächsten sechs Monaten der sie schon mal nichts Finanzierungsrunde rein fliegt und seitdem mit nicht.

00:42:51: Er wurde er will take some more of the Betty so dass das Mantra ist da müssen wir schon viele Komplizen okay macht es wirklich Sinn

00:43:00: MX Euro in den Kunden zu investieren und schalte ich das hintenrum wieder wieder aus das ist schon echt ein Thema war auf was ist das denn auch einige go-to-market Bruder noch mal stark anpassen.

00:43:13: Okay also halt auch dass dass ihr dann einfach smarter werden ist bei der kundenselektion weil einfach nicht mehr alle.

00:43:21: Dann auch im Pool die dem Rest kaufen sondern ihr müsst das sagen jetzt sehr genau filtern wer sind die

00:43:26: die die in der aktuellen Marktsituation weiterhin in der Position sind und wo dann einfach auch der Return-on-Investment schon Demodesk für die sehr klar ist in ihrem Case dass er die dann halt aus füttern angeht.

00:43:38: Das ja auch bei uns und die ist mit indoor und habt ihr habt ihr ne project let go Strategie also ich könnte mir das vorstellen dass für stimmte Bereiche Demodesk ja auch irgendwie ändern.

00:43:48: Jansen im self-serve weil Modell vielleicht auch verstanden werden könnte.

00:43:54: Haben wir ham noch immer wieder konnten die über den Tag seiner bekommen sich selber Antworten daneben Demodesk aufn nach der 2 Wochen Fall period.

00:44:03: Haben wir bis jetzt nicht stark reduziert jetzt aber seit diesem Quartal ist es was wo wir noch mal signifikante müsst ihren weil ich glaube vor allem jetzt

00:44:12: wie gesagt du magst das Marktumfeld und auch als.

00:44:15: Europäische softwarecompany europäische SaaS company die an doch er kleinteiligen Mark verkauft ist das schon das Modell was halt auch nachhaltig wirklich Sinn macht wenn du

00:44:25: unten erstmal auf deine Website bekommst dir statt einfach verstehen was machst du einfach das Produkt auch ausprobieren können schnell den

00:44:31: den Mehrwert für sich feststellen und dann für einen einigermaßen geringen Preis auch wirklich converteam können und erst dann wenn sie wissen ok das Produkt das

00:44:40: löst meine Probleme und das macht insgesamt sind für mich aber jetzt brauche ich noch mehr Funktionen braucht noch mehr Themen die vielleicht auch noch mit abdecken möchte dass er es dann auch fest mit reinkommen und das ist auch jetzt gerade ein bisschen die Emotion auf die wir noch stärker

00:44:53: bei einem ersten Schritt auf Parkplätze Zeinab unter Chef conversion auch optimieren.

00:45:01: Okay verstanden es nicht gut wir haben jetzt in den letzten.

00:45:09: Klemm letzten Podcast Spezial session gehabt zum Thema Radio Plattform und da ja auch ein

00:45:16: eine Software-Tool seid mal so die aktuelle Frage Nutztier Radio Plattform biomer reviews oder G2 oder.

00:45:25: Was ist sonst gibt inkaterra als als Marketingkanäle und gucke ich ob wir es an also ich habe

00:45:32: gesehen dass über um elriwa positioniert seid auch auch mit einer sehr guten Bewertungen aber ist es was wo ihr sehr strategisch reingeht oder wo einfach

00:45:41: Werder kultitex recht.

00:45:43: Sea to count und kappt man da sind wir der Vergangenheit schon auch proaktiv rangegangen ist oben aber bis jetzt hat sich nicht

00:45:52: Bussi auch gar nicht dass wir deine Position haben das war ein Kunde der sich da positiv geäußert das weiß nicht von uns da wären nicht den Kunden gebeten aber natürlich gibt es auch Apps

00:46:05: die wir uns ja jeder ein Anzug der Kompanie dann Kunden wieder zufrieden sind darum bitte

00:46:10: Navi zu schreiben Glas.

00:46:18: Ist aber schon auch glaube ich was was in Zukunft noch stärker nutzen werden.

00:46:25: Einverstanden dann gehen wir mal ein bisschen in die in die Zukunft gehabt jetzt das neue Produkte orange oder seid ihr morgen läuft das glaube ich das sicherlich spannend was abgesehen jetzt von diesem Produkt launch

00:46:37: wo wo steht ihr gerade so mit mit Herausforderung was ist was ist das was dich am meisten beschäftigt.

00:46:46: Leute Produkt Marktumfeld also worüber vorüber und dein strategisches Gehirn im Hintergrund während du operativ die Firma Schweiz.

00:46:59: Also das Kleintier mal was mich natürlich immer beschäftigt ist wie können wir noch effizienter noch schneller wachsen.

00:47:06: Ich meine wir sind ein bisschen Finance und da ist das natürlich Sound o je schneller und effizienten kannst desto erfolgreicher bist doch als Firma.

00:47:15: Aber das ist immer unsere die neben diesem Thema beschäftigt mich schon auch ok wie können wir unseren Kunden jetzt auch in der aktuellen.

00:47:24: Marktsituation noch besser helfen wie können wir da auf unsere Kunden noch mal zu kommen in so eine von eventuell die Preise die wir das sicher auch Gruppen haben die auch quasi jetzt noch.

00:47:33: Ein weiteres Jahr auch möglich zu machen neue Preise eben nicht zu erhöhen auch wenn wir das wahrscheinlich tun würden in normalen Marktumfeld ne weil es ja schon auch in immer mehr Features aber mal kosten natürlich dann auch Ricosta die Firma willkommen

00:47:46: also das Biest aktuell meinen Serge unseren Konten geht schon noch was mich sehr stark beschäftigt wären schon noch an erkunden auch die insolvent gegangen sind oder auch Kunden die wirklich signifikant Teile von

00:48:00: von Inge 20% zu Version ganze Abteilung geschlossen er jetzt kein Ausnahmefall ist hier mehr durch die Bank in tatsächlich fast fast jeder wie du bist company.

00:48:11: Anthering stelle den Geschäften also so wie du sie Modell Netz je nachdem ich Industries ist nicht ganz so aber kommt nicht wie gesagt auch drauf an.

00:48:19: Oder einfach aus Verlauf der Endkonsument hat aktuell ist auch nicht mehr so viel Geld ne alles wird teurer da überlegst natürlich schon gleich dreimal operiert sie neu Versicherung oder das neue irgendwie erst Solarpanel aufs Dach.

00:48:32: Deswegen ja.

00:48:34: Er ist der schon was nicht sehr stark beschäftigt und ich hoffe dass ich jetzt dann den nächsten Monaten dann doch irgendwie bisschen löst da war sie die aktuell ist mit der ganzen backen Thematik und auch der weiteren soll Jung von der fährt jetzt nicht da.

00:48:48: Okay dann brauchen wir es noch einen positiven Ausblick weil es kommt aus verletzten war jetzt für dich drin also

00:48:58: dann doch schon irgendwie Mitte des Jahres aber wahrscheinlich nicht auf die Rille zwischen Rose ist dass es sich schon noch bis ins Ende des Jahres zieht und wahrscheinlich hoffentlich sich dann eher 20/24 ist.

00:49:09: Nein also ich also alles was du gesagt hast unterschreibe ich ja das ist gerade auch total sinnvoll wenn man da realistisch bleibt ja so einfach

00:49:19: nur hoffen dass es besser wird bringt ja nichts und die die ganzen Indikatoren die du genannt hast die sind einfach da sie haben dann auch noch einen Krieg ja und wir haben irgendwie steigende Energiepreise die

00:49:30: jetzt auch nicht in die absehbar untergehen das alles.

00:49:34: Kann auch noch eine ganze Weile irgendwie Konsequenzen haben oder Konsequenzen haben die jetzt noch gar nicht sichtbar sind ne also da bin ich schon bei dir aber.

00:49:42: Man ist ganz ganz Marktumfeld da hingestellt hat da gibt's Herausforderung die die ich mit mit dir gehen was sind denn.

00:49:50: Die zwei drei Sachen außer der der Artist sammelt im Oktober worauf du dich dieses Jahr noch am meisten freut.

00:49:58: Persönliches oder kommen wir die Messe ich gerne beides

00:50:07: herzlichen Glückwunsch ja ist fast sicher.

00:50:13: Comprimés ich wasche jetzt im September

00:50:19: zeigst außer außer der Anschiss hast du sie auch immer Spaß okay herunter.

00:50:32: Generell auch sei alles was jetzt kommt mitten am frühscheid =

00:50:39: Korrekt dann lassen wir das so lassen das so im Raum stehen wie ich muss ja vor vor dem bevor ich dich entlassen darf noch eine Restaurant Frage stellen die hängen immer am Ende ganz gerne dran

00:50:52: du sitzt ja München München aber glaub ich auch nicht so viel Wasser Finanzamt Franzisco du kannst jetzt aussuchen ob du ob sonst einen Tipp hier gibst wo man.

00:51:00: Nee ich will gleich sein gut essen ich kann sondern einfach so eine Location die außergewöhnliches wo du sagst

00:51:06: das lohnt sich da mal vorbeizuschauen das kennt nicht vielleicht jeder von den von den Top Ten TripAdvisor Tipps wie in München oder in in San Francisco wenn man was zurecht auf weicher wo sollte man hingehen um etwas zu essen.

00:51:18: Um was zu essen

00:51:21: Vorsicht super gerne scotch in China das ist ein Asiate in Schwabing Vietnamese Oma etwas genau zu sein da ich sehr gerne hin.

00:51:32: Reicht eine richtige hoch

00:51:43: in alle möglichen Biergärten entlang der Isar Handy.

00:51:52: Und ja dann wünsche ich dir jetzt den wir ganz viel Erfolg heute morgen beim Futter klauen und.

00:51:59: Wird es heute in folgen und freue mich wenn wir uns dann im Oktober in Berlin wieder ich mich ab.

00:52:06: Music.

00:52:20: So das war's auch schon wieder ich habe euch hat es gefallen weil Fragen und Anregungen endet mir gerne eine nachricht an Podcast at arthist.net.

00:52:30: Ansonsten ist bei mir jetzt spät deswegen wünsche ich euch eine gute Woche wir sind alle im Oktober viel Spaß der Matthias.

00:52:38: Music.