051: Oliver Manojlovic von Personio - Scaling Post Series A und Verkaufen in turbulenten Zeiten

Shownotes

Oliver Manojlovic war und ist wesentlicher Bestandteil des Personio Top Management Teams und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Im Podcast mit Julius Göllner spricht Oliver über folgende Themen:

• Warum Personio sich nach der Series A für den Aufbau eines zusätzlichen Outbound Layers entschieden hat
• Welche Anpassungen hier im Inbound System und den bestehenden Teams notwendig waren
• Welche ICPs Oliver und sein Team targeten und über welche Kanäle dies geschah
• Tot oder lebendig - Olivers Blick auf Cold Calling
• BANT, MEDDICC und Co. - wie blick Personio auf Qualifizierung und zugehörige Kriterien
• Welche Profile Oliver im Hiring targeted und was es mit der Personio Sales Academy auf sich hat
• Verkaufen in turbulenten Zeiten - Welche Anpassungen im Sales Team und der Strategie empfiehlt Oliver in 2022

Unser Gast Oliver Manojlovic https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

Restaurant-Tipp von Oliver: München - DiNatale Cafe https://dinatale-cafe.de/