214: Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb als Schlüssel zur schnellen effizienten ARR-Skalierung

Shownotes

In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge:

  • Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen.
  • Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.
  • Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerinnen und Sales Leaderinnen, um Vertrauen im Verkaufsprozess zu schaffen.
  • Prozesse vs. Vertrauen: Wo sind Kontrolle und strukturierte Prozesse im Vertrieb wichtiger als blindes Vertrauen.
  • Die Rolle von CRM: Die Bedeutung eines effektiven CRM-Systems zur Schaffung von Transparenz und Vertrauen im Vertriebsteam.
  • Training und Coaching: Der Bedarf an kontinuierlichem Training für Sales-Teams, um die spezifischen Probleme der Kunden zu verstehen und zu adressieren.
  • Zukünftige Herausforderungen: Einblick in die Marktentwicklung und wie Unternehmen sich anpassen müssen, um in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.

Our Guest: Manuel Hartmann https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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Restaurant Tipp:

Igniv - Zurich https://igniv.com/deutsch

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