184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting Software
Shownotes
Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod.
Hier meine Highlights:
- Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister
- talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting
- aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern
- talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland
- Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will
- Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert
- Mehr AI bedeutet weniger User, die sind dann aber tiefer integriert und bleiben länger
- OMR reviews - 2 Bewertungen 4,3 Sterne -> hält Marc nicht für relevant. Referrals von Kunden viel wichtiger, da Kunden Reviews gar nicht nutzen
- Funktionierender Kanal: Events mit 20-30 Personen
- Go-to-market motion. Wie kommt man von 200 auf 2.000 Kunden
- Markt ist in einem strukturellen Wandel - wie kann man hier die Probleme der Kunden schnell verstehen und schneller darauf reagieren. z.B. internationales Recruiting
- Top Arbeitgeber = sehr wenig Churn bei Mitarbeitern. Das bringt sehr viel Ruhe und hohe Effektivität des Teams - sehr wichtig beim boot-strapped Ansatz
- Ziel 2-3x Wachstum in den nächsten Jahren
Werbepartner www.VANTA.com/ARRtistOnAir
Podcast Gast: Marc Schach https://www.linkedin.com/in/marc-schach/
Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/
Restaurant Tipp: Caramel Kreuzberg http://www.caramelberlin.de/
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