144: Richtig Verkaufen und Expandieren im öffentlichen Sektor

Shownotes

Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte für viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius über seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu:

Das Geschäftsmodell und den ICPs von vialytics “Fast 50% am BIP” - das Potential des öffentlichen Sektors Die Wichtigkeit von extrem schlanken und starken Ideal Customer Profiles (ICPs) Die Rolle von Hubspot bei der Entwicklung des Piercings von vialytcis Wie baut man eine Go-To-Market Motion an Tiefbauämter auf Welche Macht Cold Calls im öffentlichen Sektor haben Unterschiede zum privaten Sektor, insbesondere im Beschaffungsprozess Das richtige Training und Onboarding des eigenen Sales Teams 200 Accounts auf einem CSM - wie gelingt dennoch gute Kundenbetreuung und erfolgreiche Expansion

Podcast Gast: Danilo Jovicic-Albrecht https://www.linkedin.com/in/danilo-jovicic/

Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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