139: Der hidden champion der Simulation aus Bielefeld - von der Uni zu 10mio ARR mit Tobias Herken
Shownotes
Matthias spricht mit Tobias über:
- Bielefeld, Heimscheisser, Uni Paderborn und Dortmund
- Einstieg bei IANUS - 2,5 Mitarbeiter, Uni Vehikel um Rechnungen stellen zu können
- Aktueller Status, 100 Mitarbeiter an 4 Standorten, Berlin, Darmstadt, Dortmund und Bielefeld
- 2022 ARR 3 Mio auf 2023 ARR 9-10 Mio Ziel
- Marketing und warum es in Software Firmen unterschätzt ist
- Call Center vs SDR
- Sales Hack bei Ingenieuren - unfertiges Produkt pitchen, obwohl es fertig ist
- 35% Inbound / 65% Outbound
- KI schadet Sales - besser funktioniert Assistenzsystem
- Finanzierung durch Milliardär
- Eingenommenes Geld vor allem, um in Top-Talente zu rekrutieren
- Leadership durch Vertrauen - einfach machen lassen
- Expansion durch Internationalisierung (UK, NOR, DK) und neue verticals.
- Von Strömungskanal, über Medizintechnik zu Flutkatastrophen: Vielfältig im Einsatz
Podcast Gast: Tobias Herken https://www.linkedin.com/in/tobiasherken/
Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/
Restaurant Tipp: Scharfer Chinese XI HU Bielefeld http://www.xi-hu.de/
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