139: Der hidden champion der Simulation aus Bielefeld - von der Uni zu 10mio ARR mit Tobias Herken

Shownotes

Matthias spricht mit Tobias über:

Bielefeld, Heimscheisser, Uni Paderborn und Dortmund
Einstieg bei IANUS - 2,5 Mitarbeiter, Uni Vehikel um Rechnungen stellen zu können
Aktueller Status, 100 Mitarbeiter an 4 Standorten, Berlin, Darmstadt, Dortmund und Bielefeld
2022 ARR 3 Mio auf 2023 ARR 9-10 Mio Ziel
Marketing und warum es in Software Firmen unterschätzt ist
Call Center vs SDR
Sales Hack bei Ingenieuren - unfertiges Produkt pitchen, obwohl es fertig ist
35% Inbound / 65% Outbound
KI schadet Sales - besser funktioniert Assistenzsystem
Finanzierung durch Milliardär
Eingenommenes Geld vor allem, um in Top-Talente zu rekrutieren
Leadership durch Vertrauen - einfach machen lassen
Expansion durch Internationalisierung (UK, NOR, DK) und neue verticals.
Von Strömungskanal, über Medizintechnik zu Flutkatastrophen: Vielfältig im Einsatz

Restaurant Tipp: Scharfer Chinese XI HU Bielefeld http://www.xi-hu.de/